Perencanaan marketing adalah proses berimprovisasi rencana marketing yang menggabungkan keseluruhan tujuan dan sasaran marketing serta merancang strategi dan program kebijakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Perencanaan marketing mencakup penetapan tujuan dan sasaran serta mengalokasikan target tersebut kepada orang-orang yang bertanggung jawab untuk mencapainya. Proses ini juga mencakup pemeriksaan menyeluruh terhadap semua isu strategis, termasuk lingkungan bisnis, pasar itu sendiri, pernyataan misi perusahaan, pesaing dan kemampuan organisasi.

Perencanaan marketing adalah urutan tahapan yang biasanya diikuti dalam sebuah format. Perusahaan dapat mengadopsi rencana marketing agar sesuai dengan situasi dan kebutuhan mereka. Proses perencanaan marketing mencakup pengembangan tujuan dan spesifikasi bagaimana mencapai tujuan tersebut.

Mari kita bahas komponen rencana marketing.

Misi Perusahaan

Misi ini adalah alasan mengapa perusahaan itu ada. Pernyataan misi adalah pernyataan langsung yang menunjukkan mengapa sebuah perusahaan beroperasi, memberikan panduan dasar untuk perencanaan lebih lanjut, dan mengatur parameter yang luas untuk masa depan.

Sebagian besar pernyataan misi bermanfaat mendorong staf dan pelanggan.

Tujuan Perusahaan

Tujuan adalah himpunan target yang akan dicapai dalam jangka waktu tertentu. Tujuan perusahaan adalah tujuan penting yang ingin dicapai perusahaan secara keseluruhan dalam jangka waktu tertentu seperti satu atau lima tahun.

Audit Marketing

Audit marketing membantu dalam memeriksa dan mengevaluasi strategi marketing, aktivitas, masalah, sasaran, dan hasil.

Audit ini dilakukan untuk memeriksa semua aspek bisnis yang terkait langsung dengan bagian marketing. Proses ini dilakukan tidak hanya pada keadaan awal proses perencanaan marketing namun juga pada serangkaian poin selama pelaksanaan rencana.

Analisis SWOT

Informasi yang dikumpulkan melalui proses audit marketing digunakan untuk pengembangan Analisis SWOT. Ini adalah analisis upaya marketing perusahaan dan kekuatan, kelemahan, pilihan, dan peringatan yang terkait dengan fungsi marketing.

Asumsi Marketing

Rencana marketing yang baik bergantung pada pemahaman dan pengetahuan tentang pelanggan yang mendalam. Namun, tidak mungkin untuk mengetahui segala hal tentang pelanggan, dan banyak hal berbeda diasumsikan tentang pelanggan. Contoh: Asumsi tentang siapa target pembeli.

Tujuan dan Strategi Marketing

Setelah identifikasi pilihan dan tantangan, langkah selanjutnya adalah mengembangkan tujuan marketing yang menandai langkah akhir untuk mencapainya.

Strategi marketing dibentuk untuk mencapai tujuan dan sasaran marketing. Mereka terbentuk untuk menentukan bagaimana mencapai target tersebut.

Memperkirakan hasil yang diharapkan

Manajer marketing harus dapat memprediksi hasil yang diharapkan. Mereka harus memproyeksikan jumlah, fitur, dan tren masa depan di target pasar.

Tanpa perkiraan yang tepat, rencana marketing bisa memiliki tujuan yang tidak praktis atau tidak sesuai dengan apa yang diinginkan untuk dicapai.

Membuat Rencana Alternatif

Rencana marketing alternatif atau pengganti dibuat dan siap dieksekusi di tempat rencana marketing utama jika keseluruhan atau sebagian dari rencana marketing utama dibatalkan.

Anggaran Marketing

Anggaran marketing adalah proses mendokumentasikan biaya yang diinginkan dari rencana marketing yang diusulkan.

Salah satu metode yang umum adalah mengalokasikan anggaran marketing tergantung pada persentase pendapatan. Metode lainnya adalah metode komparatif, semua yang Anda mampu, dan metode tugas.

Implementasi dan Evaluasi

Pada tahap ini, tim marketing siap untuk mewujudkan rencana mereka. Tahap ini mungkin termasuk membelanjakan uang untuk iklan, meluncurkan produk baru, berinteraksi dengan calon pelanggan baru, membuka gerai ritel baru, dll.

Proses perencanaan marketing harus diverifikasi dan diperbaharui secara berkala.